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Dove i concessionari procurano i loro veicoli e le auto usate?
Scopri dove i concessionari di auto usate acquistano auto, dalle aste alle permute e agli acquisti diretti, con vantaggi e svantaggi di ciascun metodo per aiutarti ad aumentare le tue scorte.
Ti sei mai chiesto come mai le concessionarie di automobili sembrano sempre avere proprio l'auto che stai cercando? Che si tratti di auto nuove o usate, c'è un intero processo dietro il modo in cui quelle auto finiscono presso la concessionaria.
Questo articolo ti porterà dietro le quinte per mostrarti dove le concessionarie di auto usate acquistano le loro auto e offrirti alcune strategie di approvvigionamento di auto usate.
Come i concessionari procurano auto usate in Europa
Trovare le auto usate giuste per l'inventario della tua concessionaria è un mix di caccia al tesoro ed esperienza.
I concessionari usano modi diversi per trovare queste auto e ogni metodo presenta una serie di vantaggi.
Opzione preferita della maggior parte dei commercianti: aste online di auto usate
Le aste online sono il metodo preferito da molti concessionari di automobili per aumentare le proprie scorte di auto usate. Il motivo è abbastanza ovvio: ai concessionari piacciono perché vi trovano un'enorme varietà di auto che provengono da luoghi diversi e senza nemmeno lasciare il proprio ufficio.
È un modo conveniente per ottenere auto usate per la tua concessionaria e offre molte scelte, ma devi sapere qual'è il valore reale delle auto per fare offerte intelligenti e come importarle da un paese all'altro.
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Altri commercianti di automobili
L'approvvigionamento di automobili direttamente da altri commercianti o case automobilistiche è un'altra strategia efficace utilizzata dai concessionari per mantenere il proprio inventario.
Questo metodo prevede l'acquisto di veicoli direttamente da altre aziende del settore automobilistico, inclusi commercianti indipendenti, reti di concessionari e produttori di automobili che desiderano vendere modelli più vecchi o auto ottenute tramite permute.
Permute
Le permute avvengono quando qualcuno porta la sua vecchia auto in concessionaria come parte del pagamento per un'auto nuova.
Questo funziona per tutti: la concessionaria vende un'auto e ne ottiene una usata da vendere, e il cliente riceve uno sconto sulla sua nuova auto.
Tuttavia, bisogna essere perspicace quando si valutano queste permute. Devi offrire abbastanza da rendere felice il cliente, ma non così tanto da non poter realizzare un profitto dalla vendita dell'auto.
Società di leasing
Le aziende o le organizzazioni devono vendere le proprie auto dopo certi anni di uso.
Queste auto potrebbero essere state utilizzate da dipendenti oppure si tratta di auto a noleggio che vanno sostituite.
Le società di leasing possono essere una miniera d'oro per i concessionari perché le auto sono spesso ben mantenute e dotate di libretto di manutenzione completo. Per questo sono attraenti ai concessionari perché sanno che queste auto sono state curate.
Veicoli danneggiati riparati
Alcuni concessionari sono specializzati nell'acquisto di automobili che hanno subito incidenti o danni che poi riparano e vendono.
Questo può essere un buon modo per ottenere auto a un prezzo più basso e venderle con profitto dopo aver effettuato alcune riparazioni. Consulta la nostra guida per riparare piccoli danni sulle auto usate.
eCarsTrade offre molto più di semplici veicoli: sostegno, guida e conoscenza
Quando si tratta di approvvigionamento di automobili, eCarsTrade ha tutti i tipi di auto usate. E non siamo solo un luogo dove puoi acquistare veicoli: abbiamo sviluppato un sistema di sostegno completo per i nostri clienti.
Offriamo consigli, rispondiamo a domande e aiutiamo anche con la logistica, come ad esempio organizziamo la consegna delle tue auto nel luogo da te prescelto all'interno dell'UE.
Con l'aiuto di foto dettagliate, rapporti di valutazione e guida dal tuo Account Manager personale, imparerai come fare offerte e prendere decisioni informate senza dover personalmente controllare ogni auto.
Scegliere l'opzione migliore: vantaggi e svantaggi
Decidere il modo migliore per procurare auto per una concessionaria significa valutare i vantaggi e gli svantaggi di ciascun metodo.
Aste on-line
✅ Le aste online sono incredibilmente convenienti. Puoi accedere a un'enorme varietà di auto dal tuo computer o telefono facendo offerte per veicoli provenienti dall'Europa senza dover viaggiare. È un ottimo modo per trovare affari e possibilmente ottenere un'auto a un prezzo inferiore al valore di mercato con l'offerta giusta.
❌ Non puoi vedere l'auto in persona, quindi ti affidi alle immagini e descrizioni per prendere una decisione. Tuttavia, puoi sempre eseguire il numero VIN tramite un decodificatore VIN e controllare la cronologia completa dell'auto usata.
Altri commercianti di automobili
✅ Negoziare direttamente con un'altra azienda consente prezzi più flessibili e la possibilità di fare accordi migliori, soprattutto se si acquista in grandi quantità.
❌ Lo svantaggio è che ci vuole tempo per trovare e costruire buoni rapporti con altri commercianti. Il successo dipende molto dalla disponibilità di una rete ampia e affidabile all’interno del settore, la cui creazione può richiedere tempo.
Permute
✅ Le permute sono un ottimo modo per incoraggiare le vendite di auto nuove e allo stesso tempo rafforzare il tuo inventario di auto usate. Un privato è solitamente disposto a permutare la propria auto con una nuova il più presto possibile, permettendoti di ottenere un'auto a un prezzo potenzialmente molto basso.
❌ Valutare le permute può essere complicato. Se offri troppo poco, potresti perdere la vendita; se invece offri troppo, potresti ritrovarti con un'auto difficile da vendere con profitto.
Società di leasing
✅ Le auto provenienti dalle vendite di flotte sono generalmente veicoli giovani che sono stati ben mantenuti e spesso vengono forniti di registri di manutenzione dettagliati.
❌ I modelli disponibili attraverso le vendite di flotte possono essere abbastanza uniformi limitando la varietà del tuo inventario. Inoltre, la società di leasing fisserà in anticipo un prezzo minimo, quindi non avrai molte possibilità di negoziare.
Veicoli danneggiati riparati
✅ Esiste un potenziale di profitto significativo nell'acquistare, riparare e vendere veicoli danneggiati. Con questo metodo puoi ottenere profitti molto alti, ma è solo questione di sapere come riparare l'auto.
❌ Questo metodo richiede una buona conoscenza dei costi di riparazione e del valore di mercato delle automobili. C'è anche il rischio di scoprire più danni del previsto, il che può incidere sui profitti.
FAQ
❓Qual è il modo più affidabile per procurare auto usate in Europa?
Il modo migliore in realtà dipende dalle esigenze e capacità della tua concessionaria. Le aste online sono straordinarie grazie alla loro varietà e comodità, mentre le permute offrono il vantaggio di acquistare un'auto a un prezzo davvero basso.
❓Come posso trovare veicoli danneggiati da riparare e rivendere?
Esplora le piattaforme online che elencano veicoli di recupero o quelli danneggiati: qui puoi spesso ottenere auto a prezzi più bassi a causa delle loro condizioni, così puoi ripararle e rivenderle con profitto. Assicurati di essere a conoscenza dei costi di riparazione e del potenziale valore di mercato del veicolo dopo la riparazione.
❓Cosa devo fare se non ho molti soldi da spendere?
Cerca permute e acquista alle aste online auto leggermente danneggiate che puoi riparare facilmente.
❓Posso davvero valutare correttamente le condizioni di un'auto su eCarsTrade?
Sì, eCarsTrade fornisce descrizioni dettagliate, fotografie di alta qualità e rapporti di valutazione per la maggior parte dei veicoli sulla piattaforma. Puoi valutare un'auto perfettamente, anche se non puoi vederla in persona.
❓Con quale frequenza devo aggiornare l'inventario della mia concessionaria?
Valuta il tuo inventario ogni qulche settimana per poterti addattare e rispondere alle esigenze dei tuoi clienti.
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