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- Auto ibride: Una guida per i concessionari di auto usate
Aumenta i tuoi profitti con le auto ibride usate: la guida completa del rivenditore
Diamo un'occhiata ai tipi disponibili di auto ibride per i venditori di auto usate e al loro attuale mercato con i principali punti di forza e le preoccupazioni comuni.
Le auto ibride esistono da decenni e offrono ai concessionari di auto usate un'eccellente opzione per i loro acquirenti che hanno rinunciato ai tradizionali veicoli ICE ma che non sono ancora pronti per passare alle auto completamente elettriche.
In questa guida imparerai tutto sui diversi tipi di auto ibride e sul loro valore nel mercato attuale. Troverai anche numerosi punti di forza per attirare i tuoi acquirenti insieme ad argomenti per alleviare le preoccupazioni comuni. Infine, ti daremo alcuni consigli su cosa fare attenzione quando acquisti auto ibride.
Entriamo nel vivo!
Cosa sono le auto ibride?
Il veicolo elettrico è da tempo il sogno dell’umanità. Tuttavia, per quanto semplice possa essere l’idea di un’auto alimentata a batteria, trasformarla in realtà è stato un processo lungo.
Dopotutto, per molto tempo le batterie non avevano la capacità necessaria per portare gli autisti dove volevano andare e caricarle richiedeva molto più tempo del semplice riempimento di un serbatoio. Inoltre, era necessario costruire un’infrastruttura completamente nuova per garantire che queste auto da sogno potessero essere ricaricate senza creare disagi ai proprietari.
La soluzione al problema è arrivata sotto forma di auto ibride. Questi miracoli meccanici hanno offerto agli automobilisti il meglio di entrambi i mondi. Questo perché sono alimentate sia da un motore elettrico che da un motore a combustione interna. In questo modo, gli automobilisti possono godere di tutti i vantaggi di un motore elettrico (vale a dire, carburante più economico) avendo anche l’affidabilità di un motore a benzina o diesel.
Stereotipicamente, gli ibridi sono solitamente veicoli per pendolari o familiari perché le loro caratteristiche di costruzione e di risparmio sui costi sono meglio allineate a tali esigenze. Ma negli ibridi c'è dell'altro. Oggi quasi tutte le case automobilistiche offrono un’opzione ibrida, così gli acquirenti possono optare per auto da corsa ibride, come la Porche 918, o un pick-up ibrido, come il Ram 1500.
La Toyota Prius del 1997 è stata la prima auto ibrida prodotta in serie
Quindi, riassumendo, la caratteristica unica dell'auto ibrida è quella di avere almeno un motore elettrico, oltre a una batteria ad alto voltaggio per immagazzinare l'energia elettrica, insieme al classico motore a combustione interna per la propulsione del veicolo. A volte è il motore elettrico a muovere l'auto, a volte è l'altro, mentre a volte possono anche lavorare insieme.
Le auto ibride hanno fatto molta strada da quando sono arrivate sul mercato. Attualmente possiamo parlare di molteplici tipi o categorie di veicoli ibridi, ed è qui che le cose diventano un po' più complicate. Vediamo quali sono.
Quali sono i diversi tipi di auto ibride?
Diversi tipi di auto ibride funzionano in modo diverso per ridurre il consumo di carburante ai loro proprietari. Mentre alcuni possono spingere l’auto in modo indipendente, altri si limitano a dare una spinta al motore a combustione interna per aiutarlo a consumare meno benzina. Ecco i quattro tipi principali.
► Ibridi paralleli
Questo è il design più comune del veicolo ibrido. Così comune, infatti, che le persone di solito dicono semplicemente “auto ibrida” quando in realtà intendono “ibrido parallelo”. In questa iterazione, sia il motore elettrico che quello a benzina possono funzionare contemporaneamente per muovere il veicolo avanti (da cui il nome parallelo).
Gli ibridi paralleli utilizzano il motore elettrico e l’ICE in tandem per andare avanti
E da dove prende la carica il motore elettrico? Nella maggior parte dei casi viene alimentato quando l'auto rallenta e si utilizzano i freni (frenata rigenerativa) poiché questa energia cinetica viene convertita in energia elettrica dal motore che funge quindi da generatore.
► Ibridi di serie
In questo tipo di auto ibrida, il motore non ha nulla a che fare con lo spostamento del veicolo. Il motore e la benzina vengono utilizzati solo per caricare la batteria ed è il motore elettrico a effettuare la locomozione.
Da' un'occhiata a quanto sono diverse queste auto dagli ibridi paralleli, anche se il termine "ibrido" è usato in modo intercambiabile.
La sensazione di guida di un ibrido di serie è molto simile a quella di un veicolo completamente elettrico in quanto fornisce una guida più fluida con meno vibrazioni e suoni rispetto a un veicolo ICE. Tuttavia, il modo in cui queste auto sono costruite significa che a volte sentirai il motore salire di giri (caricare la batteria) a velocità di crociera. Molti automobilisti lo trovano inquietante, quindi queste potrebbero essere informazioni utili per i tuoi acquirenti.
► Ibridi plug-in
Questo è l'unico tipo nel nostro elenco che prende energia da una fonte esterna. Gli ibridi plug-in devono essere ricaricati proprio come un veicolo elettrico, per cui erano una scelta impopolare per molto tempo. Ma siccome i caricabatterie per auto sono diventati più comuni sulle strade e le batterie possono essere caricate molto più velocemente rispetto a solo un paio di anni fa, questo tipo è in realtà destinato a diventare l’auto ibrida più popolare.
Il fatto che queste auto abbiano una batteria ricaricabile significa che possono offrire ai proprietari un’autonomia migliore e la possibilità di continuare a guidare a benzina a lungo anche dopo che la carica è esaurita. Gli automobilisti possono anche passare dalla guida elettrica a quella a benzina ogni volta che lo desiderano, offrendo un’esperienza di guida più sicura quando ci sono poche stazioni di ricarica in giro.
► Ibridi lievi
Gli ultimi sulla nostra lista, gli ibridi leggeri, non possono effettivamente spingere l'auto utilizzando l'energia elettrica. Quello che possono fare è dare una spinta alla tua auto in condizioni di consumo elevato di carburante, come l'accelerazione da un punto morto, o ridurre la pressione di altri sistemi che consumano benzina, come l'aria condizionata.
Quindi, in sostanza, un ibrido leggero è come guidare un'auto ICE, con la differenza che la tua auto consuma sempre una quantità ottimale di benzina, non importa se la metti in movimento o la mantieni a velocità di crociera.Come puoi vedere, esiste un'opzione ibrida per ogni esigenza. Capire le differenze tra i tipi ibridi può aiutarti a offrire ai tuoi clienti la soluzione migliore per il loro stile di guida e uso dell'auto.
Le auto ibride usate sono un buon investimento?
Le auto ibride devono la loro popolarità al fatto che possono ridurre significativamente i costi ai loro proprietari. E di questi tempi, quando nell’UE c’è così tanta incertezza sui prezzi del gas, ciò può rappresentare una motivazione forte per gli acquirenti.
Ma quanto sono le auto ibride realmente più efficienti nei consumi? Diamo un'occhiata alla percentuale di carburante che ciascuno dei tipi risparmia in media ai suoi proprietari.
Illustrazione: eCarsTrade / Dati: Greenamerica , Fueleconomy , Tycorun , Whatcar
I plug-in qui sembrano il chiaro vincitore, ma ricorda che queste auto devono essere collegate a una fonte esterna, il che comprende un costo. Inoltre, una buona regola generale da tenere in mente è che gli ibridi che portano maggiori risparmi sono più costosi.
Questa caratteristica di risparmio da sola rende le auto ibride un buon investimento dal punto di vista di un concessionario di automobili, ma non è l'unico punto di forza. Bruciare meno combustibili fossili nel traffico è una caratteristica molto accattivante per i clienti sensibili alle questioni ambientali.
Infine, poiché molti clienti sono ancora nervosi intorno all’idea di passare al modello completamente elettrico, fornire loro un’opzione che utilizza sia il carburante elettrico che quello a benzina apre uno spazio per vendere un’auto transitoria, qualcosa che offrirà ai clienti una buona opzione per la transizione dalle auto ICE mentre le infrastrutture pertinenti alle auto elettriche a batteria sono ancora in costruzione.
Tutto ciò giustifica la crescente popolarità di cui godono gli ibridi sul mercato europeo. In realtà, i dati sulle vendite di ibridi paralleli e plug-in sono aumentati di almeno 22% nell’arco di un solo anno, dal quarto trimestre del 2021 al quarto trimestre del 2022.
Illustrazione: eCarsTrade / Dati: euro.news
Tutto sommato, possiamo sicuramente affermare che le auto ibride rappresentano un buon investimento per il concessionario di automobili moderno. Sono efficienti nei consumi, rispettano l'ambiente e sono affidabili su qualsiasi strada europea, fornendo ai concessionari un'intera gamma di argomentazioni da presentare ai loro acquirenti.
Preoccupazioni comuni dei clienti e come affrontarle
Ora che conosciamo i principali punti di forza delle auto ibride, affrontiamo alcune delle preoccupazioni comuni dei clienti e forniamo controargomentazioni in modo da poter allontanare qualsiasi preoccupazione che i tuoi clienti potrebbero avere quando prendono in considerazione questi veicoli.
► Preoccupazione n. 1: le auto ibride sono una tecnologia relativamente nuova e non testata
Anche se è vero che le auto ibride sono recentemente diventate più popolari grazie alla loro capacità di ridurre il consumo di carburante in un'epoca di grande preoccupazione per l'ambiente, la verità è che esistono da decenni. Ricorda, la prima auto ibrida prodotta in serie è stata la Toyota Prius nel lontano 1997. A quel tempo, le auto ibride hanno più che dimostrato il loro valore.
Infatti, secondo alcuni calcoli, gli ibridi Toyota hanno da soli sostituito più di 10 milioni di auto con motore ICE in tutto il mondo, il che, sarete d'accordo, ci ha fornito dati sufficienti per concludere che queste auto sono sicure e che vale la pena esaminarle.
► Preoccupazione n. 2: le auto ibride necessitano di maggiore manutenzione perché sono inaffidabili
Anche questo deriva dalla scarsa familiarità con i veicoli ibridi. A prima vista l’argomentazione sembra logica. Dopotutto, le auto ibride hanno due motori distinti, quindi la loro manutenzione deve essere più complicata, giusto?
Non esattamente. Oggi i meccanici sono più che abituati ad avere a che fare con auto ibride e avere due motori significa effettivamente che c'è meno pressione su ciascuno di essi in condizioni di guida.
E se qualcuno esprime preoccupazione per la batteria dell'auto ibrida, puoi dirgli che la maggior parte dei produttori in realtà garantisce la salute della batteria per un periodo più lungo di quello in cui effettivamente un'auto viene utilizzata. Ad esempio, Toyota offre una garanzia di dieci anni e 150.000 miglia per le proprie batterie.
Le batterie ibride Toyota hanno una garanzia di dieci anni
Ciò dovrebbe tranquillizzare la maggior parte dei clienti e dimostrare loro che non trascorreranno altro tempo in officina con la propria auto, anche se l'hanno acquistata usata.
► Preoccupazione n. 3: le auto ibride sono sottodimensionate e presentano scarse prestazioni
Beh, dipende dall'auto. Sebbene la maggior parte delle persone acquisti auto ibride per ragioni di risparmio di carburante, esistono numerosi modelli ibridi costruiti per raggiungere grandi velocità e prestazioni. Alcuni modelli, infatti, sfruttano la potenza combinata di elettricità e benzina per fornire una spinta in più in termini di velocità e agilità.
Prendi la BMW Serie 3 330e. Con una velocità massima di 230 kmh e uno scatto da 0 a100 kmh in 5,9 secondi, quasi nessuno avrà bisogno di più potenza.
Solo uno dei tanti modelli ibridi usati ad alta potenza che puoi trovare su eCarsTrade
Una cosa che puoi garantire ai tuoi clienti è che esiste l'auto ibrida perfetta per qualsiasi tipo di esigenza, anche per prestazioni stradali elevate.
Le auto ibride esistono letteralmente da decenni. In quel periodo, praticamente tutti gli svantaggi e le preoccupazioni sono stati risolti. Oggi, le auto ibride sono alcune delle auto più affidabili e con le migliori prestazioni che puoi ottenere con il tuo denaro.
Cosa cercare in un'auto ibrida usata
Dopo aver letto i vantaggi delle auto ibride, siamo sicuri che non vedi l'ora di iniziare a offrire questo tipo di veicoli nella tua concessionaria di auto usate. Fantastico! Ma noi vogliamo aiutarti a scegliere lo stock migliore, quindi ecco alcune cose a cui prestare attenzione.
Innanzitutto è una buona idea evitare gli ibridi di prima generazione. Le auto ibride sono in circolazione da un po', ma non quanto i veicoli ICE, il che significa che molti dei modelli più vecchi avranno ancora alcuni difetti risolti solo nei modelli successivi. Inoltre, questi modelli avranno molto chilometraggio, il che significa che si può aspettare una maggiore manutenzione.
In secondo luogo, tieni presente che le batterie delle auto perdono la capacità di immagazzinare energia con il passare del tempo. Anche nei modelli che hanno solo un paio d’anni, la batteria avrà perso parte della sua capacità. Fortunatamente, come abbiamo già detto, i produttori di auto ibride offrono una garanzia molto lunga sulle loro batterie, quindi tutto quello che devi fare è assicurarti di acquistare auto che abbiano ancora la garanzia della batteria in modo da poterla sostituire se ne avrai bisogno.
Un altro elemento unico dell'ibrido è il sistema di frenatura. Poiché gli ibridi paralleli utilizzano il motore elettrico per rallentare e catturare energia, il sistema frenante tradizionale verrà utilizzato meno. Quindi dovrai prestare più attenzione al sistema frenante per assicurarti che non sia arrugginito a causa di un uso meno frequente.
Meno freni sono un bene, ma possono provocare un po’ di ruggine
Infine, assicurati di acquistare sempre auto con uno storico di manutenzione impeccabile perché è l'unico modo di ottenere ciò che hai pagato. Le piattaforme di auto usate come eCarsTrade garantiranno la cronologia dei servizi per tutte le auto e forniranno la documentazione necessaria, quindi fa' in modo di lavorare con un venditore affidabile.
I tuoi acquirenti meritano i migliori modelli ibridi disponibili sul mercato, quindi prendi queste precauzioni e sarai in grado di avere clienti soddisfatti e di prenderti cura di loro durante i loro viaggi.
Auto ibride: la via del futuro
Ci auguriamo che questa guida ti abbia convinto che le auto ibride non sono soltanto un investimento sicuro. Nei tempi di cura dell'ambiente e dell'instabilità dei prezzi del carburante, rappresentano la scelta intelligente per te e i tuoi acquirenti.
Ora che sei armato di tutte le informazioni necessarie per effettuare il tuo primo acquisto, va' su eCarsTrade e sfoglia la nostra vasta gamma di auto ibride usate di alta qualità per arricchire la tua concessionaria.
