Stagionalità nelle vendite di automobili

Scopri i segreti delle tendenze stagionali delle vendite di auto in Europa. Scopri come ottimizzare la tua strategia aziendale, gestire l'inventario e massimizzare i profitti grazie a approfondimenti strategici sui cambiamenti del mercato automobilistico.

Le vendite di auto non sono immuni agli alti e bassi dei cambiamenti stagionali, con andamenti distinti che emergono durante tutto l'anno. La stagionalità nelle vendite di auto deriva da diversi fattori, come i cicli economici durante l'anno, la stagione delle imposte e i periodi di festività. Anche le tendenze specifiche di acquisto di auto giocano un ruolo importante e devono essere considerati i diversi profili di acquirenti.

Comprendere la stagionalità del settore automobilistico può aiutarti a indirizzare la tua attività nella giusta direzione e a bilanciare i mesi più lenti dell'anno. Noi siamo qui per aiutarti a partire con il piede giusto e a prepararti ai prevedibili cambiamenti del mercato.

Continuate a leggere per scoprire alcuni passi concreti che potete intraprendere oggi per adattarvi agli inevitabili cambiamenti del mercato automobilistico, apprendere alcuni trucchi intelligenti dei trader di auto per sfruttare queste tendenze e costruire una resilienza aziendale a lungo termine.

Quali sono le tendenze stagionali nell'UE?

L'andamento delle vendite di automobili in Europa può essere analizzato da diverse prospettive. In generale, l'andamento del mercato è influenzato dall'inflazione e dall'economia di un paese nel suo complesso, e i dati sulle vendite di automobili mostrano che l'industria automobilistica non fa eccezione .

In alcuni Paesi sono previsti specifici periodi di imposta o finestre di incentivazione che rendono determinati mesi più interessanti per l'immatricolazione di nuovi veicoli, solitamente alla fine dei trimestri fiscali.

Le variazioni regionali nell'andamento del mercato automobilistico riflettono persino le condizioni meteorologiche, quindi cabriolet e compatte registrano una maggiore domanda nei paesi del Mediterraneo durante l'estate. Questa regionalità è talvolta influenzata da un evento specifico che può verificarsi in un determinato mercato.

Ad esempio, la Spagna ha registrato un aumento delle transazioni di auto usate nella prima metà del 2024, grazie al rinnovo delle flotte da parte di società di leasing e noleggio, con auto di età compresa tra 1 e 3 anni che hanno rappresentato il 33,9% del mercato nei primi due trimestri, come riportato da GANVAM . Ciò è in linea con il piano del Paese di ringiovanire il suo parco auto obsoleto.

Il mercato spagnolo delle auto usate è stato il mercato in più rapida crescita tra i cinque grandi mercati europei

Le vacanze pasquali anticipate hanno determinato risultati deludenti a marzo, un mese solitamente caratterizzato da solide vendite di auto nuove e usate, dovute alle dichiarazioni dei redditi, al clima più mite e alla ripresa dalla crisi invernale.

La Francia ha registrato un calo legato alle festività a marzo 2024

La Francia ha registrato una ripresa nel terzo trimestre, con oltre 4 milioni di vendite entro la fine di settembre, pari a una crescita complessiva del 4,1% rispetto all'anno scorso.

Questo dimostra che i trend regionali sono spesso instabili e influenzati da una serie di fattori, ma possono essere corretti nel corso dell'anno e fornire una media annua più stabile. Ecco perché è importante monitorare le previsioni di vendita delle concessionarie e considerare i diversi impatti economici sulle vendite di auto.

Principali tendenze per le vendite di auto usate

Le tendenze di acquisto delle auto usate di solito dipendono da specifici trend stagionali. Diamo un'occhiata alle tendenze chiave che influenzano le vendite mensili di auto.

Modelli di deprezzamento stagionale

In generale, il deprezzamento annuo tipico scende dal 15-20% nel primo anno al 10-15% negli anni successivi. Per i concessionari che vendono direttamente a clienti privati , lo stile di vita gioca un ruolo importante nei modelli di deprezzamento . Le decappottabili di lusso si deprezzano più rapidamente alla fine dell'estate, mentre i modelli 4x4 e SUV registrano un maggiore mantenimento del valore durante i mesi invernali.

I trader B2B sono maggiormente orientati al rinnovo strategico della flotta e meno influenzati dai cambiamenti stagionali dello stile di vita. Esistono, tuttavia, tendenze specifiche per settore : si pensi al rapido turnover dei veicoli elettrici e ibridi nelle aziende tecnologiche o alla preferenza per veicoli robusti e ad alto chilometraggio nel settore logistico.

Nuove uscite di modelli

Il lancio di nuove auto crea notevoli cambiamenti nel mercato dell'usato. Ad esempio, quando Mercedes-Benz lancia una nuova Classe E, i modelli della generazione precedente possono subire un calo di prezzo del 10-15%. Marchi popolari come Volkswagen e BMW subiscono prevedibili cambiamenti di mercato con i rinnovamenti annuali dei modelli.

Comportamenti degli acquirenti durante le diverse stagioni

Ogni stagione dell'anno è caratterizzata da alcune tendenze stabili e prevedibili per quanto riguarda il comportamento dei consumatori, soprattutto se i tuoi clienti principali sono acquirenti privati o piccole aziende, quindi è una buona idea includere la domanda di auto in base alla stagione nella tua strategia di vendita .

• Inverno : veicoli affidabili, ben tenuti e con buone prestazioni invernali
• Primavera : auto economiche per i pendolari dopo le spese delle vacanze
• Estate : Auto compatte per le vacanze
• Autunno : auto familiari pratiche e modelli a basso consumo di carburante

Oltre al periodo centrale dell'estate, quando le vendite sono generalmente più basse a causa delle festività, l'inverno rappresenta solitamente i mesi più lenti per le vendite di auto. Gli acquirenti di auto usate, e qui stiamo parlando di acquirenti privati, sono spesso persone che non possono permettersi un'auto nuova e di solito risparmiano per i regali di Natale a fine anno. È anche in questo periodo che i commercianti offrono promozioni natalizie per le auto, per incoraggiare le vendite nei mesi più deboli.

D'altro canto, i clienti aziendali spesso fanno il contrario : consumano i budget rimanenti acquistando veicoli prima della chiusura dell'anno fiscale, in modo da pagare meno imposte sulle società. Agenzie di noleggio e concessionarie potrebbero acquistare auto usate in grandi quantità per prepararsi a gennaio, quando la domanda privata riprende.

I concessionari potrebbero voler smaltire le scorte più vecchie a fine anno per evitare di riportare le scorte invendute al nuovo anno fiscale. Evidenziare queste opportunità alle aziende potrebbe essere una strategia efficace.

Principali tendenze per le vendite di auto nuove

A differenza delle auto usate, le auto nuove potrebbero registrare un picco a fine anno, quando è molto improbabile che gli acquirenti attenti al budget spendano cifre elevate. Perché?

Gli acquirenti di auto nuove rappresentano un profilo di acquirente diverso . Si tratta spesso di persone più facoltose, che potrebbero prendere in considerazione l'acquisto di un'auto nuova a fine anno come regalo per i propri familiari o semplicemente per approfittare delle promozioni dei concessionari. Sono anche disposti a pagare un prezzo più alto per i modelli più recenti, le funzionalità e le opzioni di personalizzazione.

Fonte: ACEA, Biblioteca Helgi

Cosa determina i picchi stagionali nelle vendite di automobili?

Come accennato in precedenza, la domanda di automobili cambia a seconda della stagione e puoi usare queste informazioni per adattare la tua offerta e invogliare gli acquirenti al momento giusto.

Gli aspetti principali da considerare sono:

• Promozioni di fine anno per i concessionari
• Considerazioni fiscali – dichiarazione dei redditi, nuovi periodi di registrazione
• Influenza del ciclo di bonus e stipendio
• Regali per le feste e pianificazione finanziaria
• Cambiamenti stagionali nello stile di vita : viaggi estivi in auto, preparazione invernale

I mesi migliori per le vendite di auto

Come in molti altri settori, marzo e aprile si distinguono come mesi di punta per le vendite di automobili , trainati dalla stagione dei rimborsi fiscali e dalle migliori condizioni meteorologiche.

Fonte: Statista

Per ottenere il massimo vantaggio dalla tua situazione specifica, a seconda che tu sia principalmente un trader B2B o ti concentri sulle vendite B2C, ecco alcune strategie che puoi utilizzare:

• Analizza i dati storici : identifica i mesi con aumenti costanti delle vendite
• Sfrutta i fattori esterni : allinea le promozioni di vendita con la stagione dei rimborsi fiscali o con le tendenze di fine anno fiscale
• Tempistica delle promozioni : pianifica gli eventi di vendita in base a picchi prevedibili, come le vacanze estive o i periodi di acquisto dei regali per le feste

Come sfruttare la stagionalità?

Comprendere la stagionalità consente di massimizzare le vendite nei periodi di alta domanda, gestendo al contempo i costi nei mesi più lenti.

Strategie chiave:

• Campagne di marketing mirate : utilizza la pubblicità digitale per concentrarti su specifici dati demografici dei clienti legati alle tendenze stagionali
• Strategie di prezzo dinamiche : adeguare i prezzi per allinearli ai picchi di domanda, offrendo offerte competitive durante i periodi di punta e aumentando le vendite durante i mesi più lenti
• Gestione dell'inventario : veicoli di scorta che si allineano alle preferenze stagionali, come SUV in inverno e decappottabili in estate

Mesi più lenti per le vendite di auto

Gennaio e agosto sono tradizionalmente mesi più lenti per le vendite di automobili, poiché i consumatori si concentrano sulla ripresa economica dopo le festività o le vacanze estive: gli acquirenti privati spesso rimandano le decisioni di acquisto a gennaio per trarre vantaggio dalla ripresa finanziaria post-vacanze.

Anche in questo caso, tutto dipende dai tuoi clienti target, poiché nel B2B la situazione è leggermente diversa.

Come preparare la tua attività ai mesi più lenti?

Per sopravvivere ai mesi più lenti è necessaria una pianificazione proattiva e la diversificazione delle fonti di reddito . Ciò significa che è necessario concentrarsi sui servizi post-vendita come manutenzione, estensioni di garanzia e accessori.

Riduci i costi di gestione dell'inventario dando priorità ai modelli ad alta domanda e utilizza e-mail e social media per coltivare i contatti per acquisti futuri.

Puoi anche sfruttare il tempo libero per formare il tuo personale su nuove tecniche di vendita avanzate e strumenti digitali.

Tendenze stagionali per veicoli elettrici e ibridi nel 2024

Nonostante gli incentivi governativi e i progressi nelle infrastrutture di ricarica, il mercato dei veicoli elettrici e ibridi ha riscontrato alcuni problemi, ma il futuro sembra promettente .

Due terzi degli europei acquisteranno un veicolo ibrido o elettrico il prossimo

Una caratteristica stagionale chiave di questi veicoli è l'autonomia, che si riduce significativamente in inverno a causa delle prestazioni della batteria a basse temperature . D'altra parte, l'estate può presentare un problema simile, con temperature elevate che compromettono l'efficienza di ricarica.

La primavera e l'autunno solitamente registrano le performance migliori e sono anche i mesi in cui si registra il picco delle vendite di automobili.

Il settore aziendale ha registrato numeri inferiori alle aspettative, il che può essere spiegato dalle scarse vendite di veicoli elettrici in Germania, Francia, Italia e Spagna.

Fonte: T&E

Affidati ai tuoi dati: analisi predittiva dei dati in una concessionaria

I dati di vendita interni sono una miniera d'oro per prevedere e adattarsi ai cambiamenti stagionali. È importante raccogliere e imparare dai propri dati , perché la strategia deve essere adattata al target di acquirenti, alla sede in cui si opera, ai trend storici e ai modelli di vendita previsti.

Puoi anche consultare la nostra ampia offerta di auto usate in vendita e ottenere una panoramica più approfondita sui veicoli di tendenza: questo potrebbe darti una buona idea su dove concentrare i tuoi sforzi di inventario per il prossimo anno.

Nel 2024, il mercato europeo delle auto usate ha evidenziato alcune caratteristiche stagionali uniche: la Spagna ha guidato la crescita tra i principali mercati, mentre la Francia ha dimostrato resilienza nonostante le difficoltà di inizio anno.

La stagionalità nelle vendite di auto è un'opportunità da sfruttare. Comprendendo i modelli di acquisto unici durante tutto l'anno, sfruttando strategie mirate e adattandosi alle tendenze di mercato in evoluzione, soprattutto nel segmento in crescita dei veicoli elettrici e ibridi, è possibile massimizzare i profitti nei periodi di punta e mantenere la resilienza nei mesi più lenti.

Il successo risiede nell'essere informati, nell'utilizzare l'analisi predittiva dei dati e nel perfezionare costantemente il proprio approccio per soddisfare sia la domanda stagionale che i cambiamenti del mercato a lungo termine. Adottare la stagionalità come strumento strategico consentirà alla vostra concessionaria di posizionarsi per una crescita sostenibile e un vantaggio competitivo in un settore in continua evoluzione.

Domande frequenti

► Che cosa è la stagionalità nelle vendite di automobili?

La stagionalità si riferisce a modelli di vendita ricorrenti durante l'anno, in cui determinati mesi registrano costantemente una domanda maggiore o minore a causa delle condizioni meteorologiche, del comportamento dei consumatori e dei calendari fiscali o fiscali.

► Quali sono in genere i mesi migliori per vendere un'auto?

Marzo e aprile sono mesi favorevoli grazie ai rimborsi fiscali e al clima più mite. Anche da settembre a novembre le vendite vanno bene, trainate dal lancio di nuovi modelli e dalle offerte di fine anno.

► Quali sono i mesi migliori per vendere determinati tipi di veicoli, come veicoli elettrici o SUV?

I veicoli elettrici e ibridi sono più venduti in primavera e autunno, quando il clima favorisce le prestazioni delle batterie. I SUV registrano una maggiore domanda in inverno, mentre le decappottabili e le city car più piccole offrono buone prestazioni in estate.

► Quali strategie possono utilizzare i concessionari per massimizzare le vendite nei mesi di punta?

Adattare i prezzi in base alla domanda, lanciare promozioni stagionali, pubblicare annunci mirati in base alla stagione delle tasse o alle festività e fare scorta dei tipi di veicoli più richiesti prima che arrivi il picco.

► Come possono i concessionari prepararsi ai periodi di vendite più lente?

Sfrutta i mesi lenti per ridurre le scorte, promuovere i servizi di manutenzione, investire nella formazione del personale e pianificare in anticipo utilizzando i dati storici delle vendite per rimanere allineati con i futuri cambiamenti stagionali.

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