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Annunci vs Aste
Dove comprare se sei un rivenditore di auto
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Secondo i dati ACEA ci sono 243 milioni di autovetture sulle strade dell'UE oggi, con un'età media di 11,5 anni. Questo numero non include autobus, camion, veicoli commerciali leggeri e pesanti e altre macchine mobili.
L'industria dell'auto usata è quindi enorme in Europa e se state contribuendo vendendo solo una manciata o diverse centinaia o addirittura migliaia di veicoli al mese, ci sono diverse opzioni disponibili quando si tratta di creare il proprio inventario in primo luogo.
Diamo un'occhiata ad alcune delle opzioni e parliamo dei loro vantaggi e svantaggi.
Ci sono 243 milioni di autovetture sulle strade dell'UE oggi.
Annunci classificati
I concessionari europei tendono ad acquistare auto, SUV, autocarri leggeri e altre scorte online su portali classificati. Ce ne sono diversi disponibili, alcuni sono nel settore da molti anni, altri sono relativamente nuovi. Queste piattaforme online sono progettate in modo simile l'una all'altra, utilizzando filtri come anno dell'auto, marca, configurazione, prezzo, ecc. Di solito, i concessionari di tutte le dimensioni acquistano il loro inventario sui portali più grandi e trasportano i veicoli nelle loro rispettive sedi.
Storicamente, l'industria automobilistica è entrata nello spazio dell'e-commerce abbastanza lentamente. Tuttavia, la pandemia Covid-19 ha avuto un impatto sul comportamento attuale dei consumatori. Infatti, gli annunci offrono una vasta selezione di veicoli disponibili a portata di mano. C'è la possibilità di visualizzare foto e video a 360°. Non c'è bisogno di una licenza speciale per utilizzare questi siti in quanto gli annunci sono disponibili sia per gli acquirenti aziendali che per quelli privati.
Con milioni di annunci di auto disponibili su questi portali, ci vuole uno sforzo enorme per negoziare ogni singolo acquisto, soprattutto quando i prezzi sono più alti che in un'asta. L'auto può essere venduta mentre il concessionario sta andando a vederla. Si può diventare vittima di una frode, non avere nessuno storico di manutenzione del veicolo, chilometraggio sbagliato, false indicazioni sul buono stato del veicolo.
"I prezzi sono anche più alti perché l'annuncio mira a vendere l'auto con il più alto margine possibile. Un'altra cosa da tenere a mente è che non c'è garanzia sui danni reali e lì ogni singola auto si trova in un deposito diverso".
È più vantaggioso per i concessionari più piccoli che non hanno gli alti volumi per lavorare direttamente con i fornitori o che comprano auto periodicamente e hanno più tempo da dedicare a ogni veicolo.
Aste di auto
Le maggiori differenze tra un'asta di auto e gli annunci sono la selezione dei veicoli e l'accesso agli acquirenti. Anche se su una piattaforma online c'è una grande varietà di veicoli, un'asta offre auto ex-lease, in genere di proprietà delle banche, società di leasing e altre istituzioni finanziarie. Questi tipi di veicoli sono più nuovi, di solito ben mantenuti, hanno un rapporto dettagliato sulla storico di manutenzione.
Di regola, la partecipazione alle aste online è limitata ai concessionari di auto e ai professionisti che possono dimostrare l'attività di vendita di automobili. Per questo motivo, solo gli operatori del settore possono partecipare.
La maggior parte delle aste sono in grado di consegnare la vostra auto/lotto di auto utilizzando una società di trasporto.
Uno dei vantaggi dell'asta è il prezzo più basso dei veicoli.
Si può risparmiare anche sulla logistica. Dopo aver vinto le offerte desiderate, la maggior parte delle aste sono in grado di consegnare la vostra auto/lotto di auto utilizzando una società di trasporto. Il grande numero di hub facilita il ritiro di più auto alla volta. In poche parole, si fa un'offerta online senza negoziazione, si ottiene l'inventario di alta qualità e a basso prezzo. Inoltre, le auto saranno pronte per essere ritirate da uno dei magazzini dell'asta o dagli hub della società di logistica, in modo da poter ritirare un lotto di auto in una sola volta riducendo il prezzo del trasporto per auto.
"Uno dei vantaggi dell'asta è il prezzo. I veicoli sono tipicamente di proprietà di banche, società di leasing e altre istituzioni finanziarie. Questi tipi di auto sono più recenti, di solito ben mantenuti, vengono con un rapporto dettagliato sullo storico di manutenzione e un basso chilometraggio".
Vale la pena comprare un'auto all'asta?
Quindi, per i professionisti del settore automobilistico che conoscono il mercato e hanno familiarità con le condizioni del veicolo, l'asta è l'opzione più veloce ed economica per l'acquisto di auto ex-leasing. I pro e i contro dell'acquisto di un'auto all'asta dipendono dalle dimensioni dell'azienda e dai processi esistenti.
| Annunci | Aste | |
|---|---|---|
| Disponibilità di auto | Milioni di auto alla volta ✔ | Migliaia di auto alla volta |
| Prezzi | Alto I proprietari privati vorrebbero vendere le loro auto ad un prezzo più alto, altrimenti le venderebbero direttamente ad un rivenditore. I concessionari includono margini di profitto più alti nel prezzo di vendita, così come i costi degli annunci. * C'è la possibilità di ottenere un buon affare una volta ogni tanto, ma con un numero molto alto di parti interessate, bisogna essere estremamente veloci e fortunati. Un business sostenibile e scalabile dovrebbe essere costruito su operazioni stabili. |
Basso ✔ I principali fornitori di veicoli preferiscono una rotazione e un pagamento più veloce della loro flotta in opposizione a margini di profitto più alti ma termini di pagamento più lenti. |
| Tempo per affare | 2+ ore Dovresti negoziare per telefono o via e-mail con ogni venditore. Questo processo potrebbe richiedere molto tempo |
Pochi minuti - quasi automatico ✔ Puoi comprare auto con pochi click |
| Accesso | Tutti Tutti gli acquirenti privati e aziendali interessati possono acquistare veicoli dagli annunci |
Solo i commercianti d'auto professionali ✔ Le aste sono aperte per i commercianti di auto selezionati con la documentazione adeguata |
| Rischi | Alto I piccoli concessionari o i venditori privati hanno meno probabilità di darvi un rimborso |
Basso ✔ Le aste sono più liberali nei confronti dei reclami, purché non si faccia il reclamo per ogni singolo veicolo, è probabile ottenere un rimborso parziale nel caso in cui alcuni danni non siano stati menzionati nella perizia |
| Logistica | Ritiro in luogo diverso per ogni auto | Le auto vengono ritirate negli hub o anche consegnate a voi ✔ |
| Totale/risultato | ✔ | ✔✔✔✔✔ |
Qual è l'opzione migliore?
Ci sono un sacco di adepti per ogni opzione. Le aste sono molto più convenienti se siete un rivenditore di auto di grandi dimensioni, ma potrebbe essere ragionevole anche se siete un piccolo rivenditore, ma preferite auto fresche di primo proprietario. Tuttavia, se vendete auto più vecchie e le vostre entrate non sono troppo grandi, gli annunci potrebbero essere una buona scelta.
Quando si parla di aste si può pensare alle gallerie che vendono arte, per esempio, qualcosa di molto lontano per una persona comune. Tuttavia, è abbastanza facile prendere la mano con un'asta auto e implementare con successo questo canale nel vostro business.
Non dovrebbe essere visto come uno o l'altro, in quanto le aste potrebbero essere utilizzate come un canale aggiuntivo, conveniente e efficiente per reperire auto di seconda mano al processo abituale di acquisizione di veicoli su annunci. Per questo motivo, combinando e diversificando efficacemente i canali di acquisizione dell'inventario di auto usate si potrebbe portare a più affari per i rivenditori di auto di qualsiasi dimensione.
eCarsTrade offre aste online di veicoli ex-lease da Belgio, Francia, Lussemburgo, Paesi Bassi e Germania, con storico completo di manutenzione. Garantiamo la qualità dei veicoli, un processo di acquisto veloce, semplice e trasparente e costi di commissione fissi. Lavoriamo con concessionari e commercianti di auto usate europei e non europei. Ultimo ma non meno importante, i nostri manager personali sono sempre disponibili per assistervi nelle vostre esigenze.
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